Keeta, iFood ile rekabette elini güçlendiriyor: Bütçesinin sadece %10'unu kullandı

Çin devi Meituan'un teslimat kolu olan Keeta, pazar lideri iFood ile rekabet edebilmek için ellerinde oldukça ciddi bir maddi gücün bulunduğunu resmen açıkladı. Şirket, beş yıllık yatırım süreci için ayrılan 5,6 milyar real (yaklaşık 1 milyar dolar) tutarındaki kaynakların şu ana kadar sadece %10'luk bir kısmını harcayarak stratejik bir yol izlediğini belirtti. Bu geri planda kalma stratejisi, Keeta'nın mevcut operasyonlarını karlı hale getirmesine odaklanmasını sağlarken, aynı zamanda gelecekte olası uzun vadeli bir savaş için finansal cephaneyi muhafaza etmesine olanak tanıyor. Keeta Brezilya Başkanı Danilo Mansano konuyla ilgili olarak, mali açıdan kontrollü davranarak mevcut operasyonel verimliliklerine odaklandıklarını ve kaynaklarını hesaplı kullandıklarını vurguladı.

Pazar payını artırmak ve iFood'un oluşturduğu hakimiyet kırmak adına atılan en somut adımlardan biri, rakibin yarattığı sözleşme engellemelerini ortadan kaldırmak amacıyla yapıldı. Keeta yetkilileri, iFood ile sözleşmesi bulunan ve katı kural kümeleri sebebiyle değişiklik yapamayan restoranların, karşılaşacakları cezai müeyyideleri kendilerinin karşılayacağı garantisini verdi. Danilo Mansano, restoranların sözleşme kısıtlamaları nedeniyle zarar görmeden Keeta platformuna geçebilmeleri adına gerekli olan tüm mali garantiyi 'vaka bazlı' olarak verdiklerini ifade etti. Bu hamle, iFood'un marketplace üzerindeki kontrolünü zayıflatmak ve restoranları işbirliğine teşvik etmek adına atılmış agresif bir strateji olarak değerlendiriliyor.

Sektördeki gözlemciler, Keeta'nın bu 'stratejik sabır' politikasının dikkat çekici olduğunu, çünkü yabancı şirketlerin genellikle ilk aşamada hızlı büyüme uğruna bolca harcama yapma eğiliminde olduğunu belirtiyor. Ancak Meituan'un deneyimleri ve sahip olduğu büyük sermaye, Keeta'nın Brezilya'da daha yavaş ve isabetli bir büyüme stratejisi izlemesine imkan tanıyor. Şu ana kadar harcanan 560 milyon realin ağırlıklı olarak teknolojik altyapı ve lojistik ağın kurulması için kullanıldığı tahmin edilirken, pazarlama harcamalarının ise kademeli olarak artacağı öngörülüyor. Bu durum, Keeta'nın sınırlı bir bütçeyle değil, uzun vadeli bir planla sahada olduğunu kanıtlıyor.

iFood'un uzun yıllar boyunca oluşturduğu ağ etkisi ve müşteri sadakati, yeni oyuncuların pazar girişini zorlaştıran en büyük engel olarak öne çıkıyor. Keeta ise bu engeli aşmak için sadece fiyat savaşlarına girmek yerine, restoran işletmecileriyle doğrudan ilişki kurarak ve onların finansal kaygılarını gidererek arka kapıdan giriş yapmayı hedefliyor. Restoranlara sunulan 'ceza garantisinin', sadece mevcut restoranları değil, iFood ekosistemine girmek isteyen ancak korku duyuran yeni işletmeleri de çekmek için bir koz olarak kullanılması planlanıyor. Bu yaklaşım, rekabetin sadece son kullanıcıya sunulan fiyatlarda değil, tedarikçi tarafında da şiddetli bir şekilde yaşanacağını gösteriyor.

Gelecekteki Beklentiler ve Sektör Etkileri

Brezilya teslimat sektörünün geleceği, Keeta'nın bu stratejisinin ne kadar başarılı olacağına bağlı olarak şekillenecek gibi görünüyor. Eğer Keeta, restoranları bünyesine katarak arz tarafında güçlenirse, tüketicilere daha fazla seçenek ve iFood'a kıyasla daha düşük komisyon oranları sunabilir, bu da genel fiyat dengesini değiştirebilir. Şu anda sadece bütçesinin küçük bir bölümünü kullanmış olması, şirketin iFood'un agresif karşı hamlelerine karşı koymak için yeterli güce ve 'barutun çoğunu' daha kullanmamış olmasına işaret ediyor. Sektör analistleri, önümüzdeki 18 ayda rekabetin kızışacağını ve iki şirket arasında hem restoran paylaşımında hem de son tüketiciye sunulan kampanyalarda ciddi bir mücadeleye tanık olunacağını öngörüyor.